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疫情下,跨境電商行業洗牌的逆襲攻略

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瀏覽:- 發布日期:2020-03-30 16:47:30【

“有口罩嗎?”

“消毒酒精有沒有?”

“要幾點起來才能搶到菜?”

“由於疫情嚴重,請大家居家辦公……”小時候在作文裏寫過“假如有一天,大家都不用去學校,在家就可以上學該多美好啊!”現如今是你一出門,村委會的大爺就著一口方言在喇叭裏大喊“要臉不要!出門的人還是不是個人”。

疫情爆發以來,生鮮蔬菜和口罩、酒精幾乎成了人人關心的話題。外出旅遊取消了,電影院關閉了,餐館關閉了,大門不出了……新冠病毒,造成的經濟損失已影響全球。各個國家對中國航班、航運和出口限製的條款讓原本處於淡季的跨境電商行業更加蕭索。

無鹵阻燃劑廠家了解到目前大量的跨境電商出口企業普遍出現訂單量下降、退貨率上升、貨源緊張、訂單流失等問題。同時,疫情期間國內外物流成本上升明顯,國內快遞、專線受假期及疫情影響普遍運力不足或不收單,海外部分專線取消,航空貨運海運都受到疫情的較大影響,即使是采用海外倉模式的企業,也同樣麵臨庫存不足、補貨困難的問題。

訂單下降、貨源不足、物流成本上升等,都造成企業運營成本急速上升,跨境電商賣家們現金流周轉麵臨很大挑戰。一些資金能力有限、運營水平不高的跨境電商企業很可能會被淘汰出局,從中長期看,疫情會進一步加速跨境電商出口行業洗牌。

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疫情之下的2020年,重新洗牌後的跨境電商賣家們需要在以下三個方向增強自身的競爭力,從而逆襲。

一、產品品質是穩中求勝的核心

比如賣家所銷售的這個品類的產品,大多數產品本身品質可能一般或較差,如果可以做出品質較好的同類產品,那就有望成為該垂直品類的領導者。

這點也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個領域,Anker發現該品類絕大多數產品都是雜牌且品質一般,Anker差異化路線打造出品質較佳的品牌產品,一躍成為該品類的標杆性企業。

二、價格是獲得市場的重要謀略

如果說跨境電商賣家銷售的品類不具備“普遍低質”的特點,那就考慮下一個維度——價格。比如,市麵上某品類的產品質量普遍過硬,但是相對價格較高,那就考慮采用低價策略進駐市場。在保證產品品質的過關的基礎上通過更具性價比的產品,迅速拓展市場。較具代表性的案例,就是小米手機。當年在蘋果、三星智能手機幾乎平分天下的局麵下,小米手機通過699元平價智能機,不僅打破高價智能機壟斷市場的局麵,同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧,在智能手機市場上謀得一席之地。

三、品牌是決定成敗的突破口

阻燃劑廠家分析假設某個品類,市麵上的產品質量普遍不錯,同時價格也較為親民,這時通過“價格戰”的方式搶占市場就比較艱難,甚至還可能出現殺敵五百自損一千的局麵。此時,品牌策略可能就是跨境電商賣家突破困境的機會。以亞馬遜上的某些品類為例,賣的較好的產品,質量過硬價格不高,同時產品的排名也比較靠前。表麵看來,可能想在該品類上有所突破沒太大機會,但如果從品牌的角度來看,某些產品可能在推廣渠道、本土化、消費者的接觸點上還存在不足,而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。跨境電商賣家可以在產品質優價廉的基礎上,充分研究目標消費人群的習慣、審美、喜好,通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告,以最快的速度,將產品信息展現給潛在的消費群體,打造一個國際品牌的形象。

如今的中國早已不是靠廉價勞動力堆砌的國家經濟,而是因為鱼扑克擁有完整的產業鏈,有序的規模經濟。當前的跨境電商企業,能真正做到覆蓋以上三點的還屬少數,所以跨境電商賣家還是有諸多機會進入一個,具有發展潛質的品類。

受疫情影響,短期影響肯定是很大的,但是長遠來看,雖有波動,總體是利好的,影響不會太大。希望各位賣家們能扛過疫情的衝擊,把握住行業洗牌的入場時機,成為跨境電商行業洗牌後留下的強生存力大賣!

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